НЕФТЯНЫЕ ГОРОДА

Сделали перепозиционирование круизного продукта, изменив правила игры в целой отрасли. Разработали PR-компанию не от маршрута, а от целевых групп, которым он интересен.

Круизы – самая быстроразвивающаяся отрасль в туризме сегодня, и, как следствие, высококонкурентная. Кризисные годы на туристическом рынке дали толчок к развитию речных путешествий. Особенно любителей всего нового интересовали неизведанные ранее маршруты.

Так, у одной из круизных компаний родилась идея большого сибирского тура «От тайги до Полярного круга». Но, при всех позитивных настроениях рынка, продажи не пошли.

В ЧЕМ ЖЕ БЫЛА ПРОБЛЕМА?

Стоимость

круиза сильно выше привычного направления «Москва-Петербург». В принципе, любой отдаленный от центральной России круиз дорогой, а если его часть пролегает на северных территориях – она еще выше

01
Сложность

логистики – каждому путешественнику нужно прилететь для начала круиза в Сургут или Тобольск

02
Конкурентность

направления – Иртыш против Ладоги, Байкала и Енисея, на которых премиальные круизы развиты уже давно

03

ЧТО ДЕЛАТЬ?

Разрушить стандартную стратегию круизных брендов и пойти не от маршрута, а от человека, которому он интересен. Создав PR-кампании, которые будут бить точно в цель

Мы нашли аудиторию, у которой есть деньги (что уж скрывать) и возможность путешествовать – сотрудники нефтяных компаний. Так, изначальный бренд «От тайги до полярного круга» трансформировали в «Нефтяные города» для новых премьерных круизов. Теперь специалисты из столицы могли наглядно увидеть, где же течет жидкое золото, а множество маленьких деревень и поселков, где нет магазинов, кроме плавучего раз в неделю, и живет несколько сотен человек, получить реальный стимул к развитию.

Сегмент выбран. Позиционирование перестроено. Лендинг запущен.

Мы начали тестировать гипотезу в ТГ-каналах («Газ-Батюшка» и «Буровая») для тех, кто в «добыче». И преуспели, продажи прошли.

Как их подстегнуть еще больше? Двинуться в большую пиар-компанию по двум направлениям.

Выбрали две большие группы: модная молодежь до 40 лет и взрослый блок управленцев-консерваторов. Для молодежи привлекли именно тех, кого смотрит наша целевая аудитория: молодые да ранние. Исследовали, искали не максимальные охваты, а тех, чей контент заходит. Пресс-тур с блогерами (Шураевы, Туристы), обзоры от известных путешественников (Антон Конобиевский) и впечатляющие цифры в результатах от трех органических туров. Потому что для них важно именно погружение в круиз, а не прямая реклама.

Второй блок кампании построили на серьезных СМИ, больших материалах и даже расследованиях. Работали с теми, кто не только пересказывает пресс-релиз, но и рассказывает историю глубоко и правдиво: от «России 24» до «Комсомолки»

Что из этого вышло?

1 407 6088

просмотров по итогам блог-тура
322 655

просмотров об экспедиции на сайтах агрегаторах
81

выход в СМИ, из них 12 на ТВ
84

продали кают на 1 навигацию,
77% кают на сезон 2024
410

процентов ROMI
400+

отзывов на порталах,
86 % позитивной тональности

А самое главное – в одном комфортабельном круизе связали историческую самобытность уникальных мест с величием современных технологий и достижений страны

Собрали награды:

1 место в петербургской премии LOUD в номинации «Issues Management: решение проблем организации с помощью инструментов коммуникаций»
1 место на фестивале Silver Mercury Северо-Запад в номинации «Лучшая PR-компания, направленная на решение бизнес-задач»
3 место на фестивале Silver Mercury Северо-Запад в номинации «Лучшая стратегия по позиционированию бренда»
3 место на фестивале «Земля Открытий» в номинации Маршруты для путешествий
Вошли в шорт лист профессионального конкурса коммуникаций Perspectum Awards
Вошли в шорт лист конкурса цифровых коммуникаций MIX Russia

Следующий кейс

Предыдущий кейс