#КРЕАТИВ #СТРАТЕГИИ #PR

НЕФТЯНЫЕ ГОРОДА




Сделали перепозиционирование круизного продукта, изменив правила игры в целой отрасли. Разработали PR-компанию не от маршрута, а от целевых групп, которым он интересен.
Круизы – самая быстроразвивающаяся отрасль в туризме сегодня, и, как следствие, высококонкурентная. Кризисные годы на туристическом рынке дали толчок к развитию речных путешествий. Особенно любителей всего нового интересовали неизведанные ранее маршруты.



Так, у одной из круизных компаний родилась идея большого сибирского тура «От тайги до Полярного круга». Но, при всех позитивных настроениях рынка, продажи не пошли.
В ЧЕМ ЖЕ БЫЛА ПРОБЛЕМА?
  • Стоимость
    круиза сильно выше привычного направления «Москва-Петербург». В принципе, любой отдаленный от центральной России круиз дорогой, а если его часть пролегает на северных территориях – она еще выше
    01
  • Сложность
    логистики – каждому путешественнику нужно прилететь для начала круиза в Сургут или Тобольск
    02
  • Конкурентность
    направления – Иртыш против Ладоги, Байкала и Енисея, на которых премиальные круизы развиты уже давно
    03
ЧТО ДЕЛАТЬ?
Разрушить стандартную стратегию круизных брендов и пойти не от маршрута, а от человека, которому он интересен. Создав PR-кампании, которые будут бить точно в цель
Мы нашли аудиторию, у которой есть деньги (что уж скрывать) и возможность путешествовать – сотрудники нефтяных компаний. Так, изначальный бренд «От тайги до полярного круга» трансформировали в «Нефтяные города» для новых премьерных круизов. Теперь специалисты из столицы могли наглядно увидеть, где же течет жидкое золото, а множество маленьких деревень и поселков, где нет магазинов, кроме плавучего раз в неделю, и живет несколько сотен человек, получить реальный стимул к развитию.
Сегмент выбран. Позиционирование перестроено. Лендинг запущен.

Мы начали тестировать гипотезу в ТГ-каналах («Газ-Батюшка» и «Буровая») для тех, кто в «добыче». И преуспели, продажи прошли.
Как их подстегнуть еще больше? Двинуться в большую пиар-компанию по двум направлениям.




Выбрали две большие группы: модная молодежь до 40 лет и взрослый блок управленцев-консерваторов. Для молодежи привлекли именно тех, кого смотрит наша целевая аудитория: молодые да ранние. Исследовали, искали не максимальные охваты, а тех, чей контент заходит. Пресс-тур с блогерами (Шураевы, Туристы), обзоры от известных путешественников (Антон Конобиевский) и впечатляющие цифры в результатах от трех органических туров. Потому что для них важно именно погружение в круиз, а не прямая реклама.
Второй блок кампании построили на серьезных СМИ, больших материалах и даже расследованиях. Работали с теми, кто не только пересказывает пресс-релиз, но и рассказывает историю глубоко и правдиво: от «России 24» до «Комсомолки»
Что из этого вышло?
  • 1 407 6088

    просмотров по итогам блог-тура

  • 322 655

    просмотров об экспедиции на сайтах агрегаторах

  • 81

    выход в СМИ, из них 12 на ТВ

  • 84

    продали кают на 1 навигацию,

    77% кают на сезон 2024

  • 410

    процентов ROMI

  • 400+

    отзывов на порталах,

    86 % позитивной тональности

А самое главное – в одном комфортабельном круизе связали историческую самобытность уникальных мест с величием современных технологий и достижений страны
Собрали награды:
  • 1 место в петербургской премии LOUD в номинации «Issues Management: решение проблем организации с помощью инструментов коммуникаций»
  • 1 место на фестивале Silver Mercury Северо-Запад в номинации «Лучшая PR-компания, направленная на решение бизнес-задач»
  • 3 место на фестивале Silver Mercury Северо-Запад в номинации «Лучшая стратегия по позиционированию бренда»
  • 3 место на фестивале «Земля Открытий» в номинации Маршруты для путешествий
  • Вошли в шорт лист профессионального конкурса коммуникаций Perspectum Awards
  • Вошли в шорт лист конкурса цифровых коммуникаций MIX Russia
Следующий кейс
Предыдущий кейс